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淘宝运营方法:淘宝流量营销布局核心点

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  在运营一家淘宝店铺的时候,商家肯定都希望能够针对店铺不同阶段的不同商品进行不同方式的运营,但是其目的都是希望能够给店铺带来更多的销量,下面猫罗电商网的小编为大家介绍下淘宝运营方法:淘宝流量营销布局核心点。

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  营销流量布局

  气氛营造

  不少电商企业主会有个疑问,明明店内装修效果不错,产品卖点也分析的很透彻,店内流量也充足,为什么转化率上不去?

  你们可能忽视了氛围的营造,当你打开一个宝贝页面时,发现首页明亮光鲜,吸引力足以构成点击,宝贝的详情页却平淡无奇,甚至与首页大相径庭,与客户的预期体验有很强的心理落差,自然购买的欲望会下降,转化率更低。

  那么该营造一个什么样的氛围呢?

  老蒋为您提供营造的几种常见方式:羊群(跟风效应)、饥饿(不让你轻易买到)、节日(以各大节日节点做引子)、体验(注重消费者感受)、大牌(品牌效应)

  营造氛围过程中要有什么样的内容呢?

  主题要有吸引力;活动要具有可行性;活动覆盖面要广;

  流量足够之后,比拼的还是产品,那么产品都有哪些点需要注意呢?

  找准产品爆点;亲民的价格;客户的体验(最最重要的哟!)如何快速提升淘宝流量

  注意:

  卖点≠痛点

  目前绝大多数的电商卖家习惯性地在详情页罗列产品的卖点,而且组织的要点都相当到位,殊不知,消费者的购买欲望是为了解决痛点,而不是为了来看产品的卖点。

  相当一部分商家习惯用专业名词教育消费者,转化率自然不高。不深入了解客户消费需求,紧抓客户需求痛点,将卖点挖掘片面的理解为商品说明书,自然事倍功半。

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  营销≠促销

  很多人为了增加流量,不停搞活动,认为这是营销,其实不然,这只是一种促销方式,而且一直如此促销,会让消费者感觉不到产品的价值,反而不利于扩大销量。

  营销≠口号

  首页呈现出的内容一定要在详情页落地,文案每一个部分都要精心推敲落实,绝不能让消费者产生心理落差。

  营销的核心点 是什么影响了咱们的淘宝流量

  人、货、物的统一首先要精准获取人(流量)的需求,即行为习惯、来源通路、精准程度、购物动线,寻找货,即产品做载体,分析品类结构、价格结构、配置结构,陈列在店铺,即淘宝、天猫等平台,经过日常促销、活动促销,实现推荐、转化,达成交易,再生成复购。要经营好一间店铺,一定要注重这三者之间的完美集合,它们就是营销的核心点。

  1、上新运营

  首先对于刚刚上架的新品,应该要提前就做好预热的工作,这样也能够吸引到客户们关注店铺的新品,进而加强对新品的期待值。

  另外也要选择合适的上新时间段,不要随意盲目的上新,这样也能够让顾客找到上新的规律和西瓜,进而浏览新品。

  在针对上新运营方面,主要流程是快速研发或找到新品,然后再上新、测款和提升销量,最终目的是将其打造成爆款。

  2、爆款运营

  任何一家店铺都需要打造属于自己店铺的爆款商品,这样才能够给店铺吸引更多的流量,进而获得更高的销量,这就要求各位在推广的时候也应该要重点打造和挖掘潜力爆款,然后再去报名活动,让商品的销量达到最佳,不过也有一些商家可能在中途就放弃了,其实这是很忌讳的,另外在打造爆款的时候也需要做好关联销售。

  3、差异化运营

  因为淘宝店本身就很大,而拥有同样款式的商品更是多不胜数,如果各位想要从众多的对手中脱颖而出,那就要做到差异化运营,让自己的商品与众不同而吸引住消费者,而差异化运营主要体现在商品的价格、服务、主图展示以及物流等。

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  4、新老客户运营

  淘宝店铺运营过程中肯定既会积累一些老顾客也会接收到一些新顾客,但是并不意味着大家都能够很好的去维护,其实店铺可以采取CRM管理、会员制度等维护管理方式,帮助卖家吸引更多的新顾客,还能留下很多老顾客,长此以往下去自然也能够让店铺的回购越来越强。

  5、活动运营

  店铺如果有活动开展的话,既可以选择平台活动,也可以是店铺自行组织活动,并且在选择活动的方式时,尽可能要恰当,尤其需要把控好产品的利润,不要做亏本生意。如果是参与平台上面的活动,那就应该注意坑位上面的KPI考核,还需要完成KPI考核,否则就会被拉入小黑屋。

  其实运营本身就是一门看起来简单做起来比较难的技能,想要成为运营大咖,那就需要各位不断的汲取养分的同时做到与时俱进,这样才能够让淘宝店铺的每一次运营活动都尽可能的做到更好。

  以上就是猫罗电商网今天分享给大家的淘宝流量提升方法“淘宝运营方法:淘宝流量营销布局核心点”你都学会了吗?还有什么不懂的可以关注猫罗电商网新闻中心,获取更多提升淘宝流量及拼多多流量方法!

猫罗

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